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为什么企业需要建立网站来营销 ?

2017-12-28 8:13:46      点击:

1.  解除企业对展会的依赖;


2. 解除企业对付费广告的依赖;


3. 解除对亚马逊,速卖通和阿里巴巴等第三方平台的依赖;


4. 顺应采购商行为习惯(大部分采购商的采购行为以网络为起点)。

 

一般来说,制造型企业的营销主要以展会、第三方平台和付费广告为主;贸易型企业虽然很少参展,但是同样对第三方平台的依赖异常严重,而自身的品牌通常没有认知度,产品高度同质化,企业缺乏差异性,因此在第三方平台上做展示时,很难做到鹤立鸡群,竞争偏于价格战。


而随着平台上竞争对手越来越多,竞价广告水涨船高,再次侵蚀了企业本已微薄的毛利润。所有这些,都是依赖别人,企业无法掌握主动权。

 

特别值得注意的是,采购商的采购行为在互联网时代产生巨大变化,企业必须适应变化,做出改变。根据麻省理工学院的调研,78%的 B2B 采购行为是以网络搜索为起点,HubSpot 的调研显示,通常,采购商在接触工厂之前就已经完成了 57%的采购流程(搜索,认证,比较和筛选)。

 

企业要清楚地意识到,采购商的采购行为是分阶段的,因此,要有的放矢的在采购周期的初段(意识周期)就开始与采购商互动,在采购周期的中段(考量周期)对采购商进行培育,在采购周期的末段(决策周期)对采购商进行说服。

 

企业网站可以在采购商的搜索阶段就与采购商进行互动,随着采购商逐步深入地进入采购周期的不同阶段,企业要因地制宜的通过网站的一系列培育性营销动作与采购商建立认知,共筑信任,排除竞争对手。


而事实上,当前的第三方平台作为销售平台,绝大多数的询盘客户处于采购周期末段的决策周期,留给企业迂回的空间已经非常有限了。


所以,在互联网+的时代,建立企业网站是企业自身营销的第一步,最终的目的是彻底摆脱(至少给了企业这种选择的自由)对第三方平台的依赖,夺回定价权;持续性的低成本获取流量和客户。